中国国际新闻传媒网湖北电     “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在人生的浩瀚海洋里，总有人能凭借非凡的勇气和坚定的信念，为自己和他人开辟出安稳的航线，陈绪光，便是这样一位领航者。他从乡村讲台的辛勤耕耘，到IT领域的拼搏闯荡，再转身踏入保险行业开疆拓土，一路走来，每一步都写满了勇气与坚韧。“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”命运的浪潮虽不断翻涌，却从未动摇他对梦想的执着。

在保险的广阔天地中，他以专业为笔，描绘保障的蓝图；用责任作墨，书写服务的篇章。他见证了保险行业的蓬勃发展，更用自己的力量，让保险的光芒照进千家万户。正如爱默生所说：“每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。”无论是几百元的小额理赔，还是高达百万的赔付；无论是为客户精心规划养老生活，还是助力财富的安稳传承，他都倾尽全力。

陈绪光和他的团队，宛如点点繁星，汇聚成璀璨星河。他们在大健康生态体系的构建中发光发热，为人们的幸福生活筑牢防线。在这个充满挑战与机遇的时代，他们的故事，是对保险精神的最好诠释，更是对未来美好生活的坚定期许。

逐梦之旅：从乡村讲台到保险领域的华丽转身

陈绪光的职业生涯起点，是监利市分盐镇沙河村小学的一名数学老师兼班主任。在那里，他一待就是5年，凭借出色的教学表现，年年荣获乡镇先进教师的称号。当时他还免费为学生办晚自习的补习班，和学生完全打成一片，上课是师生，下课是朋友，陪他们一起玩游戏、打弹珠、做手工等。如今，他的学生遍布祖国的各个角落，有从政的、有经商的、还有军士官等。身为民办老师的他，满心期待着转为公办老师后能有更好的发展。然而，“蜀道之难，难于上青天”，每年镇里的民转公名额少之又少，前面还有众多老教师在排队。之后陈绪光陷入了深思，在权衡再三后，他毅然决然地选择辞职，告别了熟悉的校园，踏上了未知的征程。

2000年2月，他衣兜里揣着200元就来到武汉投奔哥哥。他的第一份工作是在广埠屯电脑城一家广告公司，从事IT广告，也就是自媒体相关业务。早上很早起来派发报纸，下午在武汉三镇拜访各家IT店面的负责人谈业务。在这个充满创意和挑战的领域，陈绪光努力拼搏，不断学习新的知识和技能。这一干就是七八年，从业务员干到业务经理，从最初的收入300元干到了5000元。记得当时大学生的基本工资就是300-500元左右，在这期间，他积累了丰富的销售经验和人脉资源。

随着时间的推移，互联网的普及，传统的纸媒体日渐衰落。陈绪光决定自己创业，在电脑大世界开了一家数码小门店，主要经营移动硬盘、MP3、U盘等相关数码产品。起初，生意还算红火，小门店也顺利开了5年。但市场风云变幻，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，各种电商平台迅速崛起（淘宝、京东等），传统实体门面生意逐渐走下坡路，陈绪光的生意也受到了严重影响。就在他为未来感到迷茫之际，一个偶然的机会，他接触到了保险行业。听说这个行业能够让自己有更多的发展空间，陈绪光抱着试一试的心态，误打误撞地进入了这个全新的领域。没想到，这一尝试，开启了他人生的新篇章。

保险征程：从初出茅庐到行业精英的蜕变

刚进入保险行业时，陈绪光面临着诸多挑战。一切都要从头开始，学习保险知识、了解市场需求、拓展客户资源……每一项任务都充满了艰辛。但他没有退缩，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，凭借着自己的毅力和决心，一步一个脚印地向前迈进。

最初，陈绪光只有一个客户，就是他的哥哥。他深知，要在这个行业立足，就必须赢得客户的信任，要用专业的角度帮客户规划人生各阶段的风险。于是，他全身心地投入到工作中，白天走家串巷拜访客户，晚上潜心学习各类专业技能。随着时间的推移，他的客户群体逐渐扩大。从一个客户到如今拥有400多个家庭客户，其中高净值客户也有几十个，陈绪光用自己的努力和专业，在保险行业站稳了脚跟。

在理赔工作中，从最初几百元到几十万的理赔，他始终秉持着认真负责的态度，为客户争取最大的权益。多年来，他为客户累计赔付的金额已达几百万，赔付人数也达到二百多人，这些数字背后，都是他对客户的当初承诺。正如《管子·乘马》中所说：“非诚贾不得食于贾，非诚工不得食于工。”诚信，是他在保险事业中的坚守。

在不断服务客户的过程中，陈绪光也在不断成长。他从一个人单打独斗，逐渐组建起了自己的团队。团队里的每一个成员，都是他精心挑选和培养的。他们一起努力，一起奋斗，共同为客户提供优质的保险服务。为了提升团队的专业素养，陈绪光带领团队不断学习，积极参加各种培训和拓展活动。通过刻意练习，团队成员的专业技能和销售技巧得到了显著提升。同时，他们还注重主动学习，关注保险行业的最新动态和政策法规，为客户提供最前沿的理财知识。

除了专业能力的提升，陈绪光还非常注重团队文化的建设。他倡导互帮互助、团结协作的精神，让团队成员之间形成了深厚的情谊。在面对困难时，大家相互支持，共同克服；在取得成绩时，大家一起分享喜悦，共同成长。“单丝不成线，独木不成林”，这种积极向上的团队氛围，吸引了越来越多优秀的人才加入，使得团队不断发展壮大。

随着业务的不断拓展，陈绪光意识到，要想在保险行业取得更大的成就，就必须不断拓展自己的人脉和资源。于是，去年他加入了监利商会。借助家乡的情谊，他在商会里结识了许多企业老板和行业精英，得到了他们的支持和认可，业务也得到了进一步的拓展。而凭借在保险领域的卓越成就与日益增长的行业影响力，陈绪光荣膺亚布力中国企业家论坛新锐会员资格，总公司幸福天使及世纪圣典最高荣誉奖项。这些荣誉不仅是对他个人专业能力和行业贡献的高度肯定，更为他搭建了与国内顶尖企业家交流合作的广阔平台，进一步助力他在保险行业深度探索，为行业发展注入新的活力。

在保险行业的这16年，陈绪光见证了保险行业的发展和变革，也收获了自己的成功和成长。他从一个对保险行业一无所知的门外汉，成长为一名资深的营业部经理，这背后离不开他的努力、坚持和对客户的责任心。

保险的力量：功能与价值的深度剖析

在陈绪光看来，保险就是“钱”，但它又不仅仅是简单的金钱，而是蕴含着多重功能和价值。

一、保险的保障功能解决“给钱”的问题

保险的保障功能是其最核心的“给钱”问题。当人们面临疾病、意外等风险时，保险能够及时给予经济上的支持，帮助他们解决燃眉之急。陈绪光分享了一个真实的案例：他有一个年轻的客户，大学刚毕业时就了解过保险行业，但当时没有购买。后来成家立业，手上有了一些资金后，为全家规划了保险，自己买了一份重大疾病保险。一年交10350元，交了两年后，不幸检查出甲状腺癌，在医院治疗费用只花了2万多一点，保险公司一次性赔付了52万，再加上百万医疗全部报销，客户自己一分钱都没花。这笔赔付和医疗报销，让客户能够安心治疗，解决了他的医疗费用问题。这个案例充分体现了保险的保障功能，它就像一把保护伞，在人们最需要的时候，为他们遮风挡雨。正如西塞罗所说：“保险是一种损失补偿合同，是多数单位和个人为了保障其经济生活的安定，对危险事故所致损失，通过交付保险费的方式，转移给保险人承担。”

二、保险的现金流功能解决“用钱”的问题。

以养老为例，当人们年老时，收入来源可能会减少，甚至中断。而养老保险可以像社保一样，每个月给人们一笔钱，活多久领多久，它能够为人们提供稳定、源源不断且与生命等长的现金流，保证人们的品质生活不受影响。这种与生命等长的现金流，能够确保人们在晚年有稳定的资金用于品质生活的开销。此外，保险的现金流功能还可以用于子女教育、婚嫁、创业等方面的规划。

三、保险的资产保全功能解决“保钱”的问题。

财富在创造和积累的过程中，面临着各种风险，如市场风险、政策风险、投资风险决策风险等。保险的资产保全能够帮助人们守住财富，确保他们辛苦积累的财富不被轻易侵蚀。企业经营会面临很多困难，有资产分配上的、有税负上的，当然还有生意上的。企业经营就像一艘大船在海里航行，风险常伴。一个错误的投资决策或者市场环境的突然变化，都可能导致财富大幅缩水。而通过合理的保险规划，可以将一部分财富进行隔离保护，避免因企业经营风险而波及家庭财富。通过一个保险资金的介入，建立一个企业与家庭的防火墙，就能把家庭资产与企业资产隔离开来，保证企业在海里航行而家在岸上。目前很多企业主会通过购买大额终身寿险，将资产转移到保险账户中，来实现资产的保全和传承。巴菲特曾说：“一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。”

四、保险的财富传承功能解决“留钱”的问题。

企业主希望能够将自己的财富顺利地传承给下一代，让他们的生活有保障。保险在财富传承方面有着独特的优势。保险有投保人、被保险人和受益人，这三者是三权分立，互不干涉且受法律保护，投保人是付出爱的人，被保险人是接受爱的人，受益人是传承爱的人。通过合理的保单架构设置，可以确保财富按照人们的意愿传承给指定的子女，并且不会因为子女的婚姻变化而被分割。例如，父母可以作为投保人，为自己购买一份高额终身寿险（生命价值险），指定子女为受益人。在父母去世后，保险金的理赔款会直接赔付给子女，不会受到债务纠纷的影响，也不会受到子女配偶的影响，从而实现财富的定向传承。

2023年上海的一个奇葩离婚案，企业主张先生名下就一个女儿已婚，一天企业主张先生突发疾病抢救无效离世，走后留下了1亿多的巨额财富，女儿也顺利地继承这笔财富。不久后女婿提出要和女儿离婚并要求分割这1亿多财富的50%，女儿不同意，闹上了法庭，最后法官判断女婿获胜，将这笔财富进行了分割。法律依据（民法典）第1062条：夫妻在婚姻关系存续期继承的财富为夫妻共同财产，但遗嘱确定只归一方的除外。这个案例凸显了保险在财富传承中的重要性。

除了保险的四大功能，陈绪光还对财富的定义和传承有着深刻的理解。他认为，财富创造的过程是流动的，金钱没有固定的主人。今天拥有大量财富的人，明天可能因为各种原因不再拥有财富。《激荡三十年》和《大败局》是中国财经作家吴晓波所著的两部现代企业史，里面记载了太多企业主的沉浮，他们曾经创造过大量财富，当时也风光无限，最后的结局却不尽人意，甚至还有锒铛入狱的。因此，财富是用时间衡量的，而不是用数字度量的。您今天有很多钱，能解决很多问题，但是真正的有钱不是我们现在有钱，而是当我们未来真正需要钱的时候，我们还依然很有钱，那才是真有钱的时候。

您可能觉得您现在有很多钱，能解决很多问题，但是您能保证您以后消耗钱的速度和现在一样吗？您能保证您的下一代，您的下一代的下一代消耗钱的速度也和您一样吗？如果您能保证，那么我相信您的钱可以富过三代。现在很多年轻人，没有经历过赚钱的艰辛，对财富缺乏正确的认知，当从父辈那里继承大量财富，可能会因为飙车、赌博、吸毒等不良行为，导致财富流失甚至触犯法律。正因为有这样的特点，所以我们才要对财富进行管理，财富的管理分为财富的安全，财富的升值，财富的分配与转移，三者是同时进行的过程管理。

这里不得不提到，创富与守富是完全不同的技能。创富是抓住一次机会的能力，需要冒险精神、乐观态度及放手一搏的勇气；而守富是避开每一次灾难的能力，“守富”与智商和学历无关，与情绪和欲望密切相关，需要谦逊和敬畏之心。守富有着“三条法则”：生存至上、复利之迷、容错空间。

对于一个成功的企业家来说，不要用现有的财富去搏未来未知的财富，搏赢了，我们的生活品质没有太大的改善，只是在财富数据上多了一些，但如果博输了，我们家人的生活可能受到波及，甚至会一无所有，这种代价是得不偿失的。

真正的幸福人生，是从时点财富自由到永久的财富自由。正确的财富观、自由观与幸福观应该是：自由与幸福是在自己喜欢的任何时候，和自己喜欢的对象做想做的事，而且想做多久就做多久，这样的自由是极其珍贵的，而这就是金钱能带给我们的最大红利。金钱最大的内在价值，是它能赋予您掌控自己时间的能力。您之所以能从财富积累过程中逐步获得一定程度的独立和自主，是因为您积累的财富能让您对可以做什么，以及什么时候去做有更强的控制力。财富能提供您更多的时间和想象，它赋予您生活的好处，没有什么奢侈品比得上。如果您认可的话，您就会意识到能让您随心所欲地在任何时间、任何地点、与任何人一起做任何您想做的事，而且想做多久做多久的理财方式，才是财富最令人惊叹的回报。

基于对财富的理解，陈绪光提出了财富管理的5个关键。

1.孩子能复制本人的创富技能吗：每个时代的机遇和环境都不同，孩子很难完全复制父母的创富之路。通过保险，可以为孩子提供一定的财富基础，让他们在追求自己的事业时有更多的选择和保障。

2.防止孩子过早拥有财富而败家：如果孩子过早拥有大量财富，而又没有正确的财富观念和管理能力，很容易挥霍无度，导致败家。保险可以通过合理的设置，如分期给付等方式，避免孩子一次性获得大量财富，引导他们合理使用财富。

3.虽然给孩子钱，但控制权在手：父母可以通过保险，在给予孩子财富的同时，保留一定的控制权。比如作为投保人，父母可以决定保险金的给付方式和时间，确保财富按照自己的意愿使用。

4.专属孩子的钱，不因婚姻而变：通过保险进行财富传承，可以确保孩子获得的财富是专属的，不会因为婚姻关系的变化而被分割，有效保护了家庭财富。

5.确保孩子未来基本富裕的生活：即使我们无法预测未来会发生什么，通过购买保险，我们可以为孩子的未来储存一笔财富，确保他们在未来能够维持基本富裕的生活，无论遇到什么困难，都有一定的经济基础作为支撑。

泰康的蓝图：创新引领，构建大健康生态体系

陈绪光所在的泰康人寿，一直紧跟时代步伐，不断创新商业模式，构建了大健康生态体系，为客户提供多元化的解决方案。

泰康通过自建的养老社区——泰康之家，为客户提供高品质的养老服务。目前，泰康之家已经在全国完成了36个城市43个项目的布局，其中24个项目已经对外营业，已经入住了一万六千多人。住在泰康之家的老人可以实现候鸟式旅居，根据自己的喜好和季节变化，选择不同地区的养老社区居住。比如武汉的老人冬天想去南方避寒，就可以选择去南方的泰康之家居住一段时间。

泰康之家的环境优美，设施齐全。社区内配备了24小时的新风系统和净水系统，为居民提供优质的空气和水源。同时，还为每个居民配备了一张居民卡，实现门禁、消费、吃饭一卡通，并且居民卡带有定位系统，中间有红色报警按钮。万一说老人不小心摔跤等意外情况，既可以触发按钮，房间和走廊随处可见的红色报警拉绳也作为双重保障。只要触发警报，第一时间医疗、安保、管家三个团队就会奔赴现场，确保居民得到及时救治。

此外，泰康之家还为老人提供了丰富的文化娱乐活动。这里有各种课程和俱乐部，如音乐课、手工课等，让老人的生活更加充实和快乐。对于身体有基础病的老人，还会提供营养咨询，根据他们的身体健康状况定制方案。

在每个泰康之家，都配套建有二级康复医院，为老人提供紧急救助、慢病管理、康复理疗等医疗服务，真正实现了康养结合。像泰康同济武汉医院，是泰康投资40亿与武汉同济医院合作共建的对标三甲的综合性医院，拥有强大的医疗团队和先进的医疗设备，为客户提供了全方位的医疗保障。医院不仅为社区内的老人服务，还面向社会开放，让更多的人受益。

泰康通过年金保险的复利增值形式，为客户提供长期稳定的财富规划，让客户在享受健康养老生活的同时，也不用担心财富问题。客户可以根据自己的需求和财务状况，选择适合自己的年金产品，实现财富的保值增值。同时，泰康还拥有专业的理财规划师团队，为客户提供个性化的理财建议和方案，帮助他们合理规划财富，实现人生目标。

团队风采：活力、学习与成长的共同体

陈绪光的团队是一支充满活力、乐于学习的年轻团队。团队名下有1名高管，7名主管，团队成员有50多人，她们都来自五湖四海、各行各业的精英，大家因为保险相聚在一起，有着共同的目标——让更多的家庭拥有完善的保障，协助人们做好更贴切的金钱运用，达到幸福美满、没有遗憾的人生。

我们的愿景是：打造一支有责任心、有爱心、有成就、有使命、有情怀的专业理财规划师

我们的使命是：为工薪阶层提供全方位的保险保障服务，为中高净值客户提供健康财富养老等管理服务。

我们的理念是：凭业绩四海论剑，靠实力赢得尊重，倡导绩效文化，数据说话、公平、公正。

我们的承诺是：用自己的专业，服务好每一位成交的客户，让客户安心、放心、省心。

我们倡导互帮互助、团结协作的精神。

在团队中，遇到问题大家相互学习、相互帮助。团队成员积极参加各种专业学习，如rfc hwp top等课程，努力成为专业的理财规划师。来满足客户不同的需求。同时团队还经常组织内部培训和分享会，让大家能够及时交流学习心得和工作经验，共同进步。为了增强团队凝聚力，经常组织各种活动。户外拓展、踏青、采摘、插花、做手工、做灯笼等活动丰富多彩，让团队成员在工作之余能够放松身心，增进彼此之间的了解和信任。此外，团队还经常与客户互动，带客户参观泰康的实体项目，让客户更深入了解泰康的服务和产品。通过这些活动，不仅增强了团队的凝聚力和战斗力，也提升了客户的满意度和忠诚度。通过大家的努力，团队取得了显著的成绩，成为全省十佳优秀团队。他们不仅帮助客户做好财富规划，还积极参与社会公益，践行企业的社会责任。未来，团队将继续努力，为更多的家庭提供优质的保险服务，让保险的爱与关怀传递到每一个角落。陈绪光，这位在保险行业砥砺前行的开拓者，用他的故事诠释了保险的价值和意义。他从一个乡村教师到保险行业的精英，一路走来，充满了挑战和机遇。他凭借着自己的智慧和努力，为客户提供了专业的保险服务，帮助他们规划未来，实现幸福生活。在他的带领下，团队不断发展壮大，成为了保险行业的一支重要力量。相信在未来，陈绪光和他的团队将继续在保险领域发光发热，为更多的人带来安心和保障。（通讯员：安频）